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成都猎头公司交流猎头挖猎企业高管

作者:admin  出自:未知  点击:

猎头行业年经验,猎聘过一些年薪酬千万的高级人才,年薪百万的职位也做了不少,而高管跳槽是绝对谨慎的,如果没有一定的沟通能力,那么只能被婉言谢绝了。想想也是,突然的一个猎头电话,告诉他你要猎他,要他跳槽,这根本就是惊煞人也,人家做的好好的,高薪酬高职位高人气,而跳槽似乎不在他的理念里。那么如何来猎挖高管,今天来分享一点经验......

1:首先高管跳槽基本都是非常慎重严谨的,那么我们的沟通能力就是基础了,善于沟通的猎头会拉近双方的距离感和陌生感,并在短时间内建立良好的深层的信任关系。

那么这种方法就是见招拆招见人见智了。猎头们方法各有所长,有的猎头喜欢和高管谈论行业佚闻,也有些猎头喜欢和高管讨论经营管理,还有些猎头和高管就圈内有趣的话题深入探讨,另有通过朋友引见,凭借着已经掌握的人脉赢得他人的信任。因为高管之所以谨慎是担心新职还没有动静,公司里就会风吹草动了,而结果是不可而知的。

有这样的一个案列,猎头费在130万元,而成单的关键是他一个高管的朋友帮忙引见了一位职位匹配的高管,这位候选人是一家外资企业的银行副总裁,当别的猎头与候选人接触的时候,候选人婉然拒绝,因为这名猎头是通过熟人引见,候选人才小心翼翼的透露了自己想跳槽的想法。所以这其中的玄机,可以想象。做猎头必先学做人,品格不好的猎头是难以获得高层的信任,那么自然是很难做成高管职位。

2:高管放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗?专业知识是猎头利器。

  猎头的能力的重要性在此体现出来,除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外,更要注意对候选人职业生涯规划的分析。如果某猎头一问三不知,对职位哪里是机会,哪里是坑,KPI的权重都不了解,这样的猎头在高管眼里有多少价值?

案列、挖某公司高管,头一次联系时,对方婉拒。通过行业内朋友了解到,他目前公司面临重大的经营压力,去年国家制定了新的环保标准,对他公司的负面影响重大。再联系时,只问对方一句话,新的环保标准对你影响大吗?高管笑了,问我:你都知道啦?我把CV给你,可以看看你推荐的职位。

所以深入行业,猎头要做成高管职位靠的是实力经验和智慧,否则主要是靠运气了。

3:尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客户高管的角度考虑问题。

在项目操作过程中,和候选人交流时候,不要总是喋喋不休,要注意倾听,倾听远胜于诉说。通过倾听你能了解到候选人更多的真实想法,收集更多对项目操作有利的信息。高管跳槽会考虑方方面面的因素,这些因素猎头了解吗,甚至试图了解吗?如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成,对客户和候选人更负责任一些,高管往往会更愿意和这样的猎头接触很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力,高管跳槽成功有多少是被猎头说服的?尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。

4:真正做成大单的,多数是掌握某些特殊资源的猎头,猎头是资源整合者。

A 掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源,电信设备职位的有信产部的资源。

B 有行业内高层人脉。

C 客户内部的长期合作及信任关系。

D 猎头本身的口碑及某项特殊出色能力。

归根结底,高管项目是猎头项目的其中一个,跟是否高管在本质上没有太大的区别,只不过可供选择候选人的范围缩小了,但在其他方面比如规划和沟通方面需要花更多的精力。

总结、高管这个定义太模糊了。特别是互联网和地产行业,年薪百万的高管相对是比较常见的,一般技术总监都在60+,CTO级别基本都是百万了,不过这样的项目更多的是匹配双方的意愿,猎头的技巧主要是沟通上,通过沟通来深入去了解人选和企业的真实想法。其他的就是对行业的认知和理解了,以及行业前景的判断,可以多看一些行业新闻,猎头不需要对行业前景做出判断,更多的是需要对行业大的方向有了解,让人选看到你对这个行业的信息很敏感,从而获得更多信任。