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大客户销售经理
发布时间:2023-07-01 18:02:29
作者:珏佳猎头
点击次数:219
岗位职责:
1、负责行业的大客户销售,对交通运输等子行业和大型综合性集团进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建;
2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户效能/产品/研发部门协作,迭代行业解决方案;
3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标;
4、与行业中的客户、服务商、行业协会、投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在通用行业的品牌形象。
职位要求:
1、本科及以上学历,熟悉SaaS/云计算/大数据/营销技术等产品,具备通用行业企业级客户销售经验,有采矿、能源、房地产、建筑、综合、交通运输等行业及大型综合性集团客户资源优先;
2、深耕通用行业,理解交通运输等行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等;
3、具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调能力;
4、有一定数据敏感性和行业分析能力,能独立产出行业分析和策略洞察;
5、拥有较强逻辑思维能力,能够配合产出行业解决方案,并完成讲解。